A Teoria das Necessidades de McClelland é uma
das muitas teorias que procuram explicar as motivações através da satisfação das suas necessidades.
Nesta sua teoria, McClelland coloca em
destaque aquilo a que chamou as necessidades adquiridas, isto é, as necessidades que as pessoas desenvolvem com a sua experiência ao longo
da sua vida, à medida que interagem com os outros e com o seu ambiente.
- A necessidade de realização, que traduz o desejo da pessoa em atingir objectivos que representem desafios em fazer melhor e mais eficientemente;
- . A necessidade de afiliação, que representa o desejo de manter relações pessoais estreitas e de amizade.
- A necessidade de poder, isto é, o desejo de controlar, decidir e de influenciar ou ser responsável pelo desempenho dos outros.
Segundo McClelland, apesar de em graus
diferentes, todas as pessoas possuem estes três tipos de necessidades. Contudo, apenas uma delas prevalecerá e definirá a sua
forma de atuação.
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